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营销思维之折中效应

  到有人发了一篇文章,讲述的是A君到两家不同的理发店,虽然都是理发,但是付出的价格却不同,而且心里?#31995;?#24863;受也有所不同。我把大概故事给大?#19968;?#21407;下。

  理发店里面的折中效应

  A君第一?#31283;?#19968;个理发店的时候,店员满脸堆笑的介绍有38元和98元两个价位。有什么不同呢?店?#34987;?#31572;道:“38元是普通发型师进行剪发,而98元是店长出手的!尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的,A君还是感觉花98元感觉没那个必要,自己又不是整天去见贵宾!

  A君第二?#31283;?#21478;一个理发店的时候,这次的店员给推荐了四个档次,最低的还是38元,不过有了68元、98元和128元的!38元的是顾?#21490;?#22411;师,68元的经理发型师,98元的是总监级发型师,也就是最高的。在选择的时候,店员一直在看着自己,而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果?#31995;?#36873;了68元的发型师了。也就是经理级别的!为什么要选68元的呢?主要感觉这样有面子,至少不会让人感觉太抵挡,毕竟有几双眼睛盯着自己!

  再者,相信经理级别的技术应该不会太差劲,算是买的技术服务+面?#24433;?/p>

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  其?#30340;兀?#36825;就是折中效应,很多时候我们买东西的时候都?#19981;堆?#21462;中间的价格,因为太高的,我们自身消费能力有限,太低的吧,又看不上!这就要求企业对自己的人群需要把控好,精准的去进行定价!

  从折中效应中你读懂了什么?

  人的本性:爱面子

  不管是男人还是女人,人的本性都?#21069;?#38754;子要自尊的。我们在做营销的过程中,如果能紧紧抓住用户的痛点。就能成功的把产品销售出去,这一点我也深有体会,?#28909;?#26377;次我去理发的时候,店员热情的向你推销各种会员,然后有各种优势。语言诚恳,让你都不好意思拒绝的。所以,我也中招了!

  对于企?#36947;?#35828;应提高自身品牌价值:

  同样都是理发,让经理剪发?#25512;?#36890;店员剪发,价格错了将近1倍,这不仅仅是技术?#31995;?#24046;距吧?对于外人来说,其实经理这个职位就是一种品牌。这种品牌造就了信任度,大家都会想当然的认为,总监技术比经理好,经理技术又会比店员好。

  如果一个要具有竞争力,自身产品质量是基础,品牌的价?#25377;?#26159;最大的附加值。如果企?#30340;?#20570;好品牌推广与宣传,那就?#39336;?#20135;品价值最大化了。

  产品好还得服务跟上去

  假如是一个带有情绪的店员向您推销这种产品。一脸不高兴都写在脸上,请问你还有心情去消费吗?现在人买的就是一个服务,买的就是一个舒心。所以,服务是企业的发展的根本,不管是售前服务还是售后服务。而服务,也是最能打动人性的!

作者:沈阳SEO唐朝 微信:1010519812
文章来源:http://www.mwou.net/baidu/393.html
[来源:唐朝网络] [作者:唐朝网络] [日期:14-10-14] [热度:] [标签:营销思维之折中效应]
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